3月22日，“吉結(jié)眾力 創(chuàng)領(lǐng)未來”吉利汽車江浙地區(qū)28家經(jīng)銷商聯(lián)合開業(yè)盛典在湖州利馳吉利4S店舉行。在開業(yè)儀式上，吉利控股銷售公司副總經(jīng)理、吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍為經(jīng)銷商代表頒發(fā)授權(quán)牌匾。在車市整體微增長的大環(huán)境下，此次江浙地區(qū)28家經(jīng)銷商和投資人斥巨資聯(lián)合開業(yè)，不僅意味著經(jīng)銷商對吉利汽車的發(fā)展前景充滿信心，同時也代表吉利汽車將深耕華東地區(qū)一二線市場、開啟江浙地區(qū)市場的新篇章、加速推進(jìn)構(gòu)建年銷200萬輛營銷體系。

　　28店斥巨資6.48億元聯(lián)合開業(yè) 開啟江浙地區(qū)市場新篇章

　　此次參與江浙地區(qū)聯(lián)合開業(yè)的28家店，包括浙江省17家店和江蘇省11家店，其中新加盟店13家、異址新建店7家、現(xiàn)有升級店8家，總占地面積9萬多平方米。另外，28家經(jīng)銷商總投資額高達(dá)6.48億元，投資額超過2000萬元的經(jīng)銷店有6家、投資額超過5000萬元的經(jīng)銷店有3家。

　　在28家店中有2家S級店和17家A級店，為吉利汽車深耕江浙市場、開啟華東地區(qū)市場新篇章，打下高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這28家店均按照吉利渠道3.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，導(dǎo)入了全新的渠道VI形象標(biāo)準(zhǔn)，對店鋪的展廳布置、維修車間規(guī)范、VIP休息室、敞開式洽談區(qū)、精品區(qū)等硬件就行了全面升級，為車主提供與吉利3.0代精品車相匹配的高品質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者感受更舒適的購車環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年吉利汽車總銷量達(dá)124.7萬輛、同比增長63%，增幅在全球首屈一指。2018年前兩個月的總銷量為26.5萬輛、同比增長38%，旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新遠(yuǎn)景等款款熱銷成為爆款，成為各細(xì)分市場的標(biāo)桿、領(lǐng)跑中國汽車品牌，同時也保持著“轎車與SUV雙輪驅(qū)動”均衡發(fā)展的良好態(tài)勢。3月21日，吉利汽車發(fā)布2017年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2017財(cái)年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)超過預(yù)期，全年總收益927.61億人民幣，同比73%，實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)到106.34億元人民幣，增長超過108%，喜人業(yè)績背后是吉利從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的不斷邁進(jìn)。

　　作為東部沿海發(fā)達(dá)省份，江蘇和浙江的消費(fèi)市場一直是全國市場的風(fēng)向標(biāo)。在吉利汽車與經(jīng)銷商伙伴的通力合作下，2017年，吉利在浙江終端銷量達(dá)10. 24萬輛，同比增長53%，躍升為吉利全國銷量最大的省份，市場占有率排名第4。在江蘇地區(qū)終端銷量達(dá)6.4萬輛，同比增長55.8%，市場占有率中國品牌第一。2018年前兩個月，吉利在江浙地區(qū)的終端銷量為2.67萬臺，同比增長40%，持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

　　而吉利在“家門口”杭州的表現(xiàn)同樣不俗， 2017年在杭州銷量超2.4萬輛，同比增長60%，市場排名從2016年的第5名上升到第3名（僅次于上海大眾和一汽大眾），展示出吉利汽車在一線市場的強(qiáng)勁增長勢頭�？梢哉f吉利汽車旗下產(chǎn)品“款款都是爆款”的良好發(fā)展勢頭，給了經(jīng)銷商伙伴們極大的信心。

　　經(jīng)銷商的信心不僅來自吉利汽車良好的發(fā)展勢頭和前景，更來自經(jīng)銷商盈利水平的提升。據(jù)了解，截至2018年2月底，吉利汽車在全國的經(jīng)銷商總數(shù)已達(dá)868家，單店平均銷售1314臺、增幅高達(dá)31%。同時，憑借著博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品車的推出和銷量占比的提升，2017年吉利汽車8~15萬元的車型銷量占比已達(dá)60%，10~15萬元售價的車型銷量占比達(dá)到21%，品售價、品牌附加值和品牌影響力與日俱增。與此同時，吉利汽車在一二線市場的銷量占比已超過5成，旗下產(chǎn)品越來越受到大城市85后、90后都市青年的認(rèn)可和喜愛，越來越多的都市白領(lǐng)和公務(wù)員，成為吉利汽車的用戶。

　　在同行業(yè)經(jīng)銷商普遍利潤下滑的背景下，吉利汽車有65%的吉利經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了盈利，持平和盈利的經(jīng)銷商數(shù)量更是占到95%。值得一提的是，2017年新增 118 家經(jīng)銷商，其中有合資品牌經(jīng)營背景和合資轉(zhuǎn)化過來的達(dá)到 60%以上。主要分布在北京、上海、 天津、江蘇、廣東、福建等一二線市場。在此次聯(lián)合開業(yè)的28家店中，就有9家店從合資品牌轉(zhuǎn)化而來。

　　浙江湖州利馳4S店總經(jīng)理王慶說：“吉利汽車在今年走進(jìn)全新的發(fā)展時代，湖州利馳也迎來全新的發(fā)展階段，我們在最好的節(jié)點(diǎn)加入了吉利大家庭。吉利讓我們看到了未來廣闊的發(fā)展空間。我們將秉承吉利品牌理念、打造吉利精品時代，努力提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和高附加值的貼心服務(wù)，來回饋每一位用戶，做用戶一生的伙伴。”

（圖為開業(yè)盛典江蘇常州中誠4S店分會場）

　　江蘇常州中誠4S店總經(jīng)理錢淦表示：“吉利汽車目前是中國品牌的領(lǐng)軍品牌，近年來的表現(xiàn)絲毫不遜色于合資品牌。吉利汽車用心打造的高質(zhì)感精品車型讓我們感到自豪，完善的產(chǎn)品布局也讓我們備受鼓舞。我們相信吉利汽車很快會取得比合資品牌更好的成績，我們也會全力配合吉利汽車，為中國品牌打造新的渠道、服務(wù)標(biāo)桿，為用戶提供更好的體驗(yàn)。”

　　打造3.0代渠道生態(tài) 加速構(gòu)建200萬輛營銷體系

　　進(jìn)入2018年，吉利走進(jìn)實(shí)現(xiàn)“20200戰(zhàn)略”目標(biāo)的關(guān)鍵年，更是吉利汽車從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。吉利汽車將以創(chuàng)新為引領(lǐng)，打造吉利汽車發(fā)展新動能，在新一輪產(chǎn)業(yè)升級中占領(lǐng)制高點(diǎn)，成為中國品牌的領(lǐng)軍者。

　　同時，今年也是吉利的產(chǎn)品大年，除了已經(jīng)上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外，今年還將陸續(xù)推出轎車、SUV、跨界SUV、MPV等5款極具市場競爭力的全新車型。在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域，吉利汽車將全面邁入新能源汽車時代。年內(nèi)，吉利將推出包括帝豪EV450、K車型、博瑞插電混動、帝豪GL混動以及其他HEV共多款新能源汽車。

　　為了能讓超過600萬的基盤用戶享受到與3.0代精品車相匹配的高品質(zhì)服務(wù)，2018年吉利將持續(xù)深化營銷3.0體系建設(shè)、加速推進(jìn)200萬輛營銷體系的建設(shè)，著力推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)3.0宣貫、著力推進(jìn)“渠道建設(shè)321工程”，不斷改善經(jīng)銷商的硬件設(shè)施和服務(wù)水平。 目前已有343家按照吉利渠道3.0標(biāo)準(zhǔn)完成建設(shè)和升級，未來兩到三年內(nèi)所有經(jīng)銷商都完成渠道的3.0標(biāo)準(zhǔn)升級。

　　同時，遵循“注重生態(tài)、合理布局、良性競爭、優(yōu)勝劣汰”的渠道發(fā)展原則。嚴(yán)格“渠道準(zhǔn)入”與“產(chǎn)品授權(quán)”管理機(jī)制，推進(jìn)渠道“一標(biāo)雙網(wǎng)，重視對渠道的經(jīng)營和培育，注重經(jīng)銷商整體實(shí)力和盈利性的提升。到2020年吉利汽車將形成超過1200家渠道布局，構(gòu)建能夠承載年銷200萬輛的渠道生態(tài)。

　　在服務(wù)方面，吉利汽車將用“用戶思維”指導(dǎo)一切工作，始終秉承”關(guān)愛在細(xì)微處”的服務(wù)理念、深化服務(wù)營銷和服務(wù)3.0標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以“用戶生命周期”打造與3.0代精品車相匹配的用戶滿意體驗(yàn)。通過對標(biāo)雷克薩斯，升級服務(wù)流程，構(gòu)建年服務(wù)600萬臺次售后服務(wù)保障體系，做到讓消費(fèi)者看到吉利、選擇吉利、滿意吉利。

　　吉利控股銷售公司副總經(jīng)理、吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍說：“吉利汽車當(dāng)前著力推進(jìn)‘3.0代’渠道和營銷服務(wù)體系建設(shè)，就像一列高鐵，經(jīng)銷商伙伴要準(zhǔn)點(diǎn)上車、跟吉利一起前進(jìn)。我們要與經(jīng)銷商伙伴，以“共同的價值觀”實(shí)現(xiàn)充分信任的戰(zhàn)友合作，打造共生、共榮、多贏的渠道生態(tài)，充分發(fā)揮中國品牌的本土優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢，開創(chuàng)吉利汽車乃至中國品牌的市場新格局。力爭提前實(shí)現(xiàn)200萬輛銷量目標(biāo)，進(jìn)入全球汽車企業(yè)前十強(qiáng)，成為最具競爭力并且受人尊敬的中國汽車品牌。”

責(zé)任編輯 萬燕